COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES B TO B

FIMM GROUPE MOMENTUM

Joigny (89)CDI
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L'entreprise : FIMM GROUPE MOMENTUM

Entreprise française fondée en 1956, FIMM est spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de manutention manuelles, standard & sur mesure, pour les professionnels : diables, diables à bouteilles, chariots, dessertes, servantes d'atelier, accès en hauteur, rétention, remorques, manutention des fûts, rouleurs... Une gamme de 1200 références qui fait de FIMM un acteur incontournable sur le marché français.

 

FIMM a rejoint en 1986 la holding familiale MOMENTUM qui regroupe plusieurs entreprises françaises du secteur de la manutention. Ce rapprochement a permis à FIMM de déployer des synergies avec les autres sociétés du groupe, notamment la société MANUVIT, basée en Normandie (61). MANUVIT conçoit, fabrique et commercialise des solutions hydrauliques, semi-électriques et motorisées à forte valeur ajoutée afin d’aider ses clients à déplacer et à manipuler tous types de charges (www.manuvit.fr).

                                              

FIMM, c’est:

  • Un récit entrepreneurial et familial qui s’est construit sur les 63 dernières années.
  • Une identité forte de concepteur (Bureau d’études intégré) et de fabriquant français.
  • Une équipe d’une quarantaine de collaborateurs répartis au sein de différents services (Bureau d’étude, Atelier de Production, Service Commercial...) porteur d’un savoir-faire différenciateur.
  • Des clients prestigieux qui font sa renommée (Manutan, L’Union des Groupements d’Achats Publics, La Cofaq, Descours, ...)
  • Une industrie qui joue collectif en nouant des partenariats avec des entreprises locales, synonyme de souplesse, qualité et réactivité.
  • Une entreprise en forte croissance. FIMM a été sélectionnée en 2019 pour intégrer le programme Accélérateur des PME de BPI France, un programme sur-mesure destiné à faire des PME à fort potentiel les ETI de demain.

Accueil | FIMM - Fabrication Industrielle de Matériel de Manutention

Description du poste

  • Vous mettez en œuvre la politique commerciale définie par la Direction Générale, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.

  • Vous prospectez, développez et fidélisez de nouveaux clients par des activités de chasse. Vous identifiez les prospects cibles et adaptez les actions commerciales en fonction de leurs attentes.

  • Vous êtes en charge de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés.

  • Vous développez le portefeuille des clients existants.

  • Vous traitez avec des décideurs de haut niveau (direction des achats, marketing, ...)

  • Vous négociez avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique...) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.

  • Vous animez, organisez, coordonnez, et contrôlez l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente.

  • Vous pilotez la rentabilité des comptes clients.

Description du profil

  • Vous avez d'abord et avant tout un fort tempérament de Business Développeur mais êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant.

  • Au-delà des compétences métiers nécessaires, nous attendons de la persévérance, un véritable esprit d'équipe, une très bonne résistance à la pression ainsi qu'une capacité identifier les enjeux stratégiques de nos clients.

  • Vous êtes sensible à la culture produit qui est essentielle pour un concepteur et fabricant, car elle permet d’aligner les équipes sur une vision commune et optimiser la création de valeur pour nos clients.

  • Vous avez une parfaite connaissance des mécanismes de négociation.

  • Vous avez des qualités de rigueur, de méthode, d'organisation, d'autonomie, et de ténacité, tout en étant flexible, réactif, force de proposition et curieux.

  • Vous possédez aussi un esprit d'équipe développé.

  • Vous avez la culture du résultat, des compétences en communication.

  • Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM….)


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au poste de COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES B TO B - CDI.

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