Responsable Commercial Grands ComptesHYPERION CONSULTING

Cabinet de recrutement & de prestations RH innovant et moderne, recherche pour un de ses clients, PME dynamique en plein développement, un ou une Responsable Commercial Grands Comptes en CDI.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la celle-ci, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.

Missions

• Prospecter, développer et fidéliser de nouveaux clients par des activités de chasse
• Identifier de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes
• Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés
• Développer du portefeuille des clients existants
• Animer, organiser, coordonner, et contrôler l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente.
• Piloter la rentabilité des comptes clients.
• Gérer des clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile.
• Manager une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs.
• Traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.

De formation Bac+4/5 de type commerciale appuyée par une expérience de 5 ans minimum dans un environnement industriel et proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur)

Vous êtes sensible à la culture produit, vous maitrisez les mécanismes de négociation.

Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM).

Package rémunération (fixe, variable, véhicule…)