Responsable Commercial Grands Comptes H/FHypérion Consulting

Hypérion Consulting est un cabinet de recrutement à taille humaine présent sur toute la France via ses agences dans l'Yonne, le Loiret, Paris et la Vendée.

Nos équipes, (2 consultantes et 2 chargés de recherche), travaillent conjointement pour trouver les meilleurs profils techniques, commerciaux et managériaux sur toute la France.

Nous recherchons pour notre client, PME dynamique en plein développement, un ou une Responsable Commercial Grands Comptes en CDI.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la celle-ci, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.

Vos missions :

• Prospecter, développer et fidéliser de nouveaux clients par des activités de chasse
• Identifier de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes
• Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés
• Développer du portefeuille des clients existants
• Animer, organiser, coordonner, et contrôler l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente.
• Piloter la rentabilité des comptes clients.
• Gérer des clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile.
• Manager une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs.
• Traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.

• Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau Bac+4/5 de type commerciale.
• Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans un environnement industriel et proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur).
• Vous êtes sensible à la culture produit et maitrisez les mécanismes de négociation.
• Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM).